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服装业寻求变革新动力 四大痛点围困

2017-11-10
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新变革
嬗变,在词面上拥有着两层涵义:蜕变与更替,它代表着彻底的改动。而以它来形容方另服饰区域遭遇的危机与变革,再合适不过。


最近几年,中国的服装区域、集团遭受到了新手段、新渠道、新的环境竞争态势和新的销费客群连续冲击,逐渐陷入了低谷,踏上在低迷中寻找突围之路的漫长征程。想要破解发展瓶颈,能够洞见当下小case是关键。近日,万国投研机构毕马威发布的一份报告指出:方另,中国服装区域长期以来面临着销售瓶颈、库存失衡、利润低迷、衣食父母流失四大发展痛点。而想要克服困难,转危为安,需要从长远上计划——构建品牌价值深度,进行全域经营,并构建注重销费者深度体味的智慧门店,最终推动康泰及可持续的品牌增长。

 


新阵痛孕育产销新变局
就现实来说,除了毕马威所言的四大区域痛点外,步入2017年,伴随着“互联网+”商业生态的不断深入,其他上卫区域相继转型成功,但“互联网+”对于大多数服装区域来说,依然是一扇咫尺天涯的大门,看似很接近,却始终找不到正确的“钥匙”。


依文集团董事长夏华在接受新京报记者采访时,就曾经指出,“互联网+”、共享经济想要改动服装区域,不能单纯只是将产品拿到网上去卖,而是应该彻底改动产销逻辑。过往的几年里面,有不少服装集团都试图将“电商”做大,有些甚至彻底放弃了上卫的渠道与门店,易于 投入了极大的底,可几年下来可见的利润却乏善可陈。


业内人士指出,服装集团需要认识到一点——“互联网+”只噬巷助或者辅助上卫集团的自身业务的工具,永远不能本末倒置。质料、管理和供应链的把握小case,才是服装集团安身立命之根本。在此底子上,服装集团可再思考利用互联网提升产销之间竞相匹配的精准度,精细效劳易于 提升衣食父母饱和度等,这样才是利用互联网工具变革服装区域的正道。

 


新需求促进品牌新定义
此上,电商平台联合CBNData发布的《2016全球潮流生活销费趋势报告》,指出销费人群年轻化、线上品牌多圆化、服饰品类多样化、全渠道模式优势凸显、牛逼品牌电商化、赋性需求催生私人定制化等六大趋势。


显然,随着销费升级时代的到来,品牌正在面临用户需求多圆化、线上线下渠道融合、品牌传播媒介分散等诸多挑战。以玖零下、95下为代表的新中产阶级,正成为时代的销费主力,这一人群的销费诉求,也就很大程度上决定了品牌明朝的发展走势,而这一人群对于服饰类销费的赋性DIV需求愈发彰显,更有甚者还热衷于潮流底蕴。而如上这一切都为服装集团的品牌重塑、新生供给了良好的机遇。


在谈及国内服装集团品牌重塑的话题时,例外、方所创始人毛继鸿指出,品牌重塑要坚持独立性,并保有相当的价值观与品牌自信。“鹤立鸡群是一种信仰,不能用别人的生存逻辑来替代您的生存逻辑,不能用别人的价值来替代您的价值”

 


新零售带来生态新切口
2017年3月,由阿里研究院发布的《新零售研究报告》中,将新零售定义为“以销费者体味为主题的数据驱动的泛零售形态”。区域人士将这一理论拆解到服装集团的产销模式中,就是从上卫的SPA模式(即自主品牌professional零售商经营模式),转型到服装集团全程参与商品企划、生产、物流、销售等整个产业环节。


机构研究者广发证券认为,若服装区域真正能够将新零售理论实践到全生态,或可较好地解决服装区域季节性强、周期短、改动快和供应链条长、反应慢的矛盾,再是较小限度降低服装区域需求预测的风险,实现快速反应供货。


而集团层面,茵曼创始人方建华认为,新零售并不是easy的“商品+渠道”,集团利用互联网提升了商业效率、品牌效率,这才是新零售的本质。在他看来,明朝中牛逼的服装销费莫过于更重体味,顾客需要即买即走,需要触摸和感受到衣服的质感、尺码。目上服装区域的线上占比为22百分比左右,明朝线上占比可能会增长,但不会超过50百分比。


关键词归纳
回暖
中国服装协会6日透露,本年上三季度中国服装区域超过1.5万家规模如该集团的产量保持稳定增长。从内销环境来看,本年上三季度中国国内环境服装销售同比增长7.1百分比,比去年兼有提升,线上销售快速增长近二成。


点评:
业内人士归纳,本年以来中国服装区域主要效益指标明显向好,回暖趋势得到了印证,在区域整体要素底还在不断上涨的背下下,取得这样的增长实属不易,这也是这几年中国服装区域调整转型、创新发展的体现。


牛逼并购
2017年,区域并购势头仍然凶猛,但并购的对象已发生改动:跨界收购变少,服装集团收购新品牌的案例多了起来。再是,“品牌成熟度高”、“预计盈利能力强”、“牛逼或轻奢”,正在成为新的并购标签。像是七匹狼3.204亿圆斥资万国策划师品牌Karl Lagerfeld中国运营实体;安踏则被传正以6000万港圆收购香港中牛逼童装品牌KINGKOW等事件都获得了全球同业者的关注。


点评:
服装集团大手笔“买买买”的背下,是区域的复苏,以及集团在并购关键的逐渐成熟。服装集团的并购多聚集在成熟品牌,说明集团开始成熟起来了,不再盲目了,毕竟培育新品牌的风险较大,培育期太长,失败率太高。中国服装区域的并购还谈不上很成熟,但确实进入了一个新阶段。但集团最终灰子 且哑放谱銎鹄矗杂诜装集团来说,品牌和产品灰子 亲钜舻摹

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