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销费复苏,如何深挖美国环境?

2017-11-03
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虽然美国零售业依然承受着压力,但自4月以来,美国销费力却创下本年新高。一些经济学家表示,销费者购买力的成长意味着美国环境已经复苏。

 

美国环境复苏的迹象,不难从本年中国纺织品服装商业展(纽约)暨纽约万国服装推销展(Apparel Sourcing USA)、纽约家纺推销展(Hometextiles Sourcing)和美国Texworld服装面料展(Texworld USA)三大展会(以下简称“纽约展”)的展商规模中找到线索。本年7月,纽约展将携史上数量最多的展商重返贾维茨会展主题,参展商的产品决定与展会性状也释放出一个信号,纺织品作为高度自动化且环保的产业正在回归美国。

 

种种数据显示,二季度美国纺织服装区域上景明朗。对于即将奔赴纽约展的中国苏州展团来说,对美国环境更是寄予厚望。本年7月,32家服装及家纺集团将以“苏州名品性状展区”的形式登陆纽约展,向海外客商找子 竞欠饰、家纺、配饰的优质产品。

 

来自中国的供应链管理者

 

美国纺织区域的复苏,对工贸一体的中国供应商而言,是喜是忧?中国曾经是世界上从事纺织业底最低的国家,但中产家庭数量快速增加、经济持续发展,使得美国纺织业者在中国的生产底不断增加。在特朗普新政下,中美商业上景更显得扑朔迷离,有专家归纳,政策改动和美国关税正在使品牌集团揣摩将生产线转移回美国。

 

“虽然特朗普鼓励‘美国制造’,但机会是双向的,中国的集团也可以大胆地走出去,国内外两个环境再是进行。”江苏金美莱有限集团官网销售总监叶敏霞表示,集团平均每年对美国环境出口地毯等家纺产品达2000万美圆,是沃尔玛、Costco等大型中低端超市的长期合作伙伴。近两年,销售数字基本保持上升趋势。

 

金美莱是一家典型的工贸一体的中国供应商。“昔时,吾们与商业商合作较多,这次瞩望能接触到更好优质一手客源。”叶敏霞表示,直接了解推销商需求是参加展会最要紧的鹄的。目上来,中国工厂不断在策划上端和手工制作下端两头延伸,效劳能力大大提升。在此底子上,与推销商面对面沟通,一关键能提高利润容量,另一关键能促进手工制作、策划、货期等细节的沟通,让“不可行”变得可行。



从衣食父母来样下单,到工厂自主研发引导衣食父母,经过接连许多年的沉淀积累,叶敏霞认为,中国供应商的手工制作创新能力今非昔比,又得益于中国纺织服装产业完竣的供应链,制造集团在面料、策划趋势等信息搜集关键优势尽显,且大部分外向型制造集团早已建立了专门的商业TEAM,针对海外衣食父母供给定制化效劳。中国的外贸出口集团正积极通过研发策划,提升区域整合和增值效劳能力,向出色的供应链管理者转型。

 

亚马逊爆发,谁能笑到末了?

 

在本年4月的新制造·新零售·新生态2017高技术创新峰会(上海)上,美国服装战略咨询集团官网Alvanon总裁爱德华·格里宾表示,昔时三年,美国商场的人流量下降了57百分比,而亚马逊则可能在本年6月之上成为美国第一大服装零售商。区域结构性的颠覆,迫使每个美国品牌都在思考,要么加入亚马逊,要么被亚马逊清除出局。

 

数字化和电商是零售业变革最首尾的机会。一度站在幕下的中国工厂,方另正以全新的品牌形象和电商实力走进美国商业世界。两年上,苏州太湖雪丝绸股份有限集团官网闯进亚马逊平台,直接面向美国销费者运营和销售自主家纺品牌,销售额年年增长。该集团官网跨境电商总监潘甘兰表示,明朝,集团将把美国作为主推环境,借着本次参展纽约展,提升品牌知名度。

 

“美国销费者对真丝产品并不陌生,譬喻,真丝枕套等售价在20美金左右的产品受众广泛,而针对35岁如该高销费人群的真丝套件,则比蚕丝被更受欢迎。”潘甘兰表示,除了把握中美销费习惯的异议,中国卖家还需适应亚马逊高度严苛的运营监管。

 

“正是这种严苛,让进驻的品牌商家能得到康泰的成长。”潘甘兰认为,亚马逊是中国工厂很好的发展平台,美国本土卖家大部分没有工厂,对供应链把握能力较差,这些却恰恰是中国供应商的王牌优势。“明朝,我依然看好美国环境。随着美国本土销费者销费变革以及区域对电商的重视,环境容量会进一步释放。”

 

销费升级带动丝绸产品需求

 

无论在美国灰子 侵泄礁龌肪车牧闶垡刀荚谙焉队氲缟瘫涓锏某彼校髯匝扒蟪雎贰K罩菪迥锼砍裼邢藜殴偻芫硇焱θ衔砍衿防嗍粲谙焉兜牟糠郑映ぴ兜慕嵌壤纯矗拦员就良诺谋;ぃ炊峒铀傧烟嵘R环莸鞑楸ǜ嬖允荆谕蚬莩奁菲放频拿媪鲜褂没肪持校砍竦挠昧吭对洞笥诨恕

 

“明朝,吾们会基于中国环境做好品牌,也瞩望海外的开拓是基于衣食父母对吾们品牌的认识之上的。”譬喻,针对本次纽约展,集团将展出一款与意大利奢侈品品牌CHLOE上饰品总监共同开发的宋锦女包,以及为2016APEC会议特别研发策划的16件成衣里的三件。徐挺坦言,不同于代工集团,他更重视与定位中牛逼的海外品牌商和渠道商合作,“瞩望找到对丝绸产品价值、高品味有追求的伙伴一起开发创新。”

 

当上,高技术、创新、销费者甚至全球政治,都在改动着整个区域思考的方式。面对泰西环境,中国与东盟国家,尤其是越南的竞争依然激烈。踏着销费升级及电商变革的时代节奏,中国纺织服装集团正试图利用供应链快速反应与品牌底蕴力两种优势,再次撬动美国环境。即将奔赴美国参展的苏州展团将收获几何?让吾们密切关注。

 

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